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L’année 2022 est terminée. En termes de marketing, certaines tendances se sont renforcées tandis que d’autres ont émergé.

Afin de préparer au mieux 2023, il est indispensable d’analyser l’activité qui vient de s’écouler pour déceler les opportunités futures.

Dirigez-vous vers notre liste de contrôle ultime pour un marketing réussi en 2023 !

Faire le bilan de l’année précédente

La première étape pour affronter 2023 sur de bonnes bases est d’analyser votre activité passée. Sortez votre plan de marketingvos objectifs et vos KPI.

• Qu’avez-vous réalisé ?
• Quels objectifs vous reste-t-il à atteindre ?
• Quel canal a généré le plus de prospects ou de clients ?

Suite aux réponses à ces questions, pensez à identifier vos points forts et vos axes d’amélioration.

Analyser le budget marketing

Suite au premier point, vous saurez si vous avez atteint vos objectifs.

Que vous les ayez atteints ou non, le résultat est – en partie – lié à votre budgets de commercialisation. Il est indispensable de l’analyser pour réaliser en 2023 :

• Était-ce suffisant pour atteindre vos objectifs ?
• Quel est le retour sur investissement ? (est-ce suffisant ou pas ?)
• Devriez-vous/pouvez-vous l’augmenter cette année ?

Examinez votre proposition de valeur

Si vous souhaitez générer des conversions, vous devez avoir une proposition de valeur solide. Les création de buyer personas vous aidera à comprendre les comportements, les sentiments et les points faibles de votre client cible.

Avez-vous déjà étudié le profil de vos prospects ? Alors mettez-le à jour. Leurs besoins, points douloureux et les façons de communiquer peuvent avoir changé au cours de la dernière année.

Avec la crise sanitaire, de nombreuses habitudes ont changé. Par exemple, sur le marché des transports, on assiste à un boom du vélo pour des raisons de sécurité (par rapport au risque d’infection), de rapidité et d’écologie.

Sur le marché immobilier, la demande de maisons avec jardin ou d’appartements avec balcon explose, par crainte d’un reconfinement. Le télétravail se développe et devient de plus en plus courant dans les entreprises, ce qui bouleverse le quotidien des particuliers comme des professionnels.

Pour réussir en 2023, considérez l’impact de cette crise sur votre entreprise et mettez à jour votre proposition de valeur.

Lire aussi : Le guide pour créer et utiliser vos personas marketing [Livre Blanc]

Planifiez votre production de contenu

Le contenu reste la clé de voûte de votre marketing digital. Sans cela, il est difficile d’augmenter la visibilité de votre marque et d’attirer de nouveaux clients.

Une nouvelle année est l’occasion de maximiser votre production de contenu ! L’objectif est d’assurer une présence auprès des prospects, de générer de nouveaux leads et de fidéliser vos consommateurs.

Désormais, veillez sur votre marché pour identifier les nouvelles tendances, anticiper les besoins des consommateurs et trouver des idées de contenus.

Après cette conception un calendrier éditorial pour les premiers mois de l’année. De cette façon, vous aurez un aperçu du volume de contenu à produire. Le but est de voir si vous pouvez gérer cette mission en interne ou si vous devez vous appuyer sur un écrivain indépendant.

Pensez à ajouter ce service à votre budget marketing 2023 avant de poster votre projet sur codeur.com pour trouver l’écrivain dont vous avez besoin.

Concentrez-vous sur le contenu vidéo

Restons dans le domaine du marketing de contenu, en parlant de vidéo ! Format star depuis plusieurs années maintenant, il ne s’arrêtera pas en 2023, bien au contraire. Selon une étude de CISCO, en 2021, 82 % du trafic Internet mondial était représenté par la vidéo.

Vous pouvez intégrer ce format dans presque tous les aspects de votre marketing numérique. Convaincre un client potentiel de regarder une courte vidéo est plus facile que de lui faire lire un long article de blog.

De plus, il est prouvé qu’un contenu vidéo de qualité améliore le référencement et la conversion sur les portables.

Alors, l’année prochaine, pensez à intégrer ce format dans vos emails, pages produits, page d’accueil ou sur vos réseaux sociaux. Le but est de propulser votre proposition de valeur de manière plus dynamique !

Que vous souhaitiez réaliser des motion designs, des tutoriels ou des vidéos promotionnelles, n’oubliez pas que vous pouvez sous-traiter leur réalisation à des freelances. Déposez gratuitement votre projet sur Codeur.com pour recevoir des devis.

Planifier un calendrier éditorial pour les réseaux sociaux

Établir une présence sur les réseaux sociaux vous aide à rester proche de vos consommateurs. Par exemple, si vous lancez quelque chose de nouveau, changez quelque chose dans votre entreprise ou si vous organiser un événement, vous pouvez découvrir instantanément ce que pensent vos clients ! C’est également un excellent moyen de fournir un service client, car les consommateurs préfèrent souvent contacter les marques via les réseaux sociaux plutôt que par e-mail ou par téléphone.

Ainsi, tout comme la planification de vos articles de blog (ou autre contenu), anticipez vos publications Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter ou Snapchat. Élaborez un plan et une stratégie pour chaque plateforme sociale. Créez des cadres pour des rendez-vous particuliers, imaginez déjà narration et planifier les créations graphiques nécessaires pour animer vos comptes. Déléguez la création de vos bannières à pigistes si nécessaire !

Cependant, rappelez-vous que chaque réseau social a un public spécifique et ses propres formats.

A lire aussi : Réseaux sociaux : 7 étapes pour créer votre plan éditorial 2023

Préparez-vous aux nouveaux formats publicitaires Facebook

La portée organique sur Facebook continue de baisser. Pour contrer ce phénomène, vous devrez investir dans le publicité payante. Facebook propose une large gamme de campagnes, classées par objectifs. Au sein de ces objectifs, vous avez également le choix entre de nombreux formats : photo, vidéo, carrousel, animation, Instant Experience, etc.

Des heures de test vous attendent pour trouver la version qui capte l’attention de vos prospects et génère le meilleur retour sur investissement !

D’autant qu’en 2023, de nouveaux formats verront le jour. Actuellement, Facebook teste un format qui ressemble à Annonces bumper YouTube. Le principe reste le même : une publicité diffusée pendant 10 à 15 secondes avant la lecture d’une vidéo, que l’utilisateur ne peut pas fermer.

Une autre nouvelle fonctionnalité à venir : les publicités en direct. Comme leur nom l’indique, ces publicités sont diffusées pendant vidéos en direct. Bien qu’elles ne soient pas encore largement déployées, ce sont des options à garder à l’esprit pour les mois à venir.

Focus sur le référencement mobile

Chaque année, il devient plus important d’optimiser votre site pour les utilisateurs mobiles. Si vous ne le faites pas, vous risquez d’être lourdement pénalisé.

En plus de perdre des places dans les moteurs de recherche, vous aurez du mal à convertir vos leads si vos landing pages ne sont pas adaptées aux écrans réduits.

Pensez à la recherche vocale

Vous devriez également considérer l’essor de la recherche vocale via les assistants vocaux. Afin de répondre à ces requêtes spécifiques, tenez compte de la langue « parlée » que les consommateurs utilisent pour effectuer des recherches vocales.

Généralement, ils posent des questions détaillées : « comment… », « quelle est la définition… », « pourquoi ça existe… ». Pensez-y lors de l’élaboration de votre stratégie de contenu 2023.

Réfléchissez à une stratégie de géorepérage

Le marketing personnalisé est toujours plus efficace que le marketing de masse. Cependant, en 2023, un nouveau niveau de personnalisation doit être intégré : la localisation !

En effet, grâce à géofencing, vous pouvez capter l’attention des prospects et clients qui se trouvent à proximité de vos points de vente. Cela se traduit par notifications push ou des publicités dynamiques (sur un site, au sein d’une application, etc.) qui invitent l’utilisateur à entrer dans votre boutique. Pour les attirer, vous pouvez leur promettre un cadeau ou des réductions sur leurs achats.

L’utilisation efficace des données de localisation ajoute de l’authenticité à votre promenade. Le client sait que le message qu’il reçoit n’est pas commun à des milliers d’autres personnes en même temps, mais lui est destiné personnellement.

Faites toujours confiance au marketing par e-mail

L’outil le plus fiable de tout l’arsenal des marketeurs reste l’emailing. On en parle régulièrement sur le blog, car c’est un formidable outil pour convertir les prospects et fidéliser les clients, à moindre coût !

Cependant, optimiser vos taux d’ouverture et de clics est nécessaire pour atteindre vos objectifs 2023. Pensez à bien analyser vos campagnes cette année, pour séparer les bonnes pratiques des points à améliorer.

Que ce soit votre scénarios de lead nurturingvos newsletters régulières ou vos campagnes promotionnelles, vérifiez :

• Call to action : couleur, texte, positionnement… Lesquels ont le mieux fonctionné ?
• Les objets : court, long, personnalisé, avec ou sans émoticône ?
• Contenu : Vos abonnés préfèrent-ils le texte, les images ou une combinaison des deux ?
• Horaires et jours d’envoi : quelles sont les tranches horaires avec le meilleur taux d’ouverture ?

Pensez également à analyser et mettre à jour vos segments de contacts, afin de construire des campagnes personnalisées rentables.

A lire aussi : 10 tendances emailing à adopter en 2023

Le marketing d’influence, toujours à l’ordre du jour

Les influenceurs maintenir un lien profond avec son public. Véritables prescripteurs, ils crédibilisent instantanément votre marque. Notamment des micro et nano influenceurs qui inspirent confiance et parviennent à animer une communauté soudée. Bien qu’ils aient souvent moins de followers que les célébrités, ils parviennent à les engager très efficacement.

Pensez donc à inclure une ligne  » marketing d’influence dans votre stratégie 2023 !

Notre conseil

L’un des défis pour les marketeurs est de maintenir une stratégie efficace même avec l’arrivée des nouvelles technologies et tendances. Utilisez cette liste de contrôle pour vous aider à analyser vos performances 2022 et à développer votre stratégie marketing 2023 !

Vous avez une stratégie marketing ambitieuse pour 2023 mais manquez de ressources humaines ? Du pigistes peut vous aider en marketing, graphisme, rédaction web, réseaux sociaux. Déposez votre projet sur codeur.com pour recevoir leurs devis gratuits.