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Les indépendants sont libres de choisir ses missions et avec qui ils souhaitent travailler. Bien entendu, ce choix se fait en fonction de l’expertise du freelancer et de son domaine d’activité.

Dans cet article, nous passons en revue les 4 types de clients à prospecter pour les freelancesavec les avantages et les inconvénients de chacun d’eux !

1. L’individu

Dans certains cas, un particulier peut faire appel à un indépendant et solliciter son aide pour la réalisation de son projet personnel. Un photographe amateur peut par exemple chercher un développeur web pour construire un site internet sur lequel diffuser ses oeuvres. De la même manière, un photographe professionnel et indépendant peut fournir des photos de mariage pour un couple privé.

Avantages :

• Souvent l’individu n’a pas de contraintes majeures et laisse le freelancer relativement libre dans son travail.
• Cette liberté permet au freelance de travailler plus rapidement à la demande d’un particulier.
• Facturer un client spécifique est facultative pour les prestations inférieures à 25 € (mais bien sûr obligatoire au-delà de ce montant). L’individu a tendance à payer très rapidement.

Les inconvénients :

• Un particulier paie avec ses fonds personnels et ne dispose pas de la trésorerie d’une entreprise. Son budget risque donc d’être serré.
• Il est nécessaire de fournir au client privé Conditions de vente avant de commencer la mission.

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2. Start-up

L’expertise du freelance ainsi que sa flexibilité, supérieure à celle d’un salarié, sont à même d’attirer les start-uppers quel que soit le stade de développement de leur entreprise. C’est pourquoi il est fréquent qu’une start-up s’entoure de plusieurs freelances en phase de développement.

Avantages :

• Les projets sont toujours innovants et l’ambiance de travail est le plus souvent détendue. Même pour un projet sérieux, le petit nombre de membres dans l’équipe (le plus souvent des jeunes) apporte une convivialité que l’on ne retrouvera pas forcément chez d’autres types de clients.
• Autre originalité, les délais de paiement des prestataires sont souvent courts et dépassent rarement 15 jours.

Les inconvénients :

• Le budget d’une start-up peut varier de 1 à 100 et dépend de son stade de développement, des éventuelles levées de fonds, de la présence d’un business angel, etc.
• Dans la mesure où le freelance coûte moins cher qu’un salarié pour une entreprise, il faut rester vigilant et veiller à ce que la mission ne se transforme pas en emploi déguisé.

3. Agences

A court, moyen ou long terme, une agence peut s’offrir les services d’un freelance. C’est souvent le cas lorsqu’une expertise ou une compétence n’est pas disponible parmi les employés de l’agence.

Avantages :

• Entre l’équipe de l’agence et ses clients, travailler pour une agence est un excellent moyen d’élargir son réseau professionnel. En agence, les projets sont variés et les profils clients très différents.
• La plupart du temps, les agences sont assez généreuses sur le budget.

Les inconvénients :

• Hélas, pas toujours : il y a des agences qui tirent les prix à la baisse pour s’assurer de signer un contrat, sans se soucier de la rémunération de leurs sous-traitants.
• Le règlement des factures s’effectue souvent dans les 30 jours, comme l’exige la loi française dans les échanges entre professionnels.

4. Grands groupes

S’ils terminent cette liste, c’est parce que les grandes entreprises ne sont pas les premières auxquelles vous pensez quand il s’agit de travailler en freelance. Et pourtant, ces entreprises sont également susceptibles de faire appel à des freelances pour des projets ponctuels très variés : développeur, consultant, designer, rédacteur, etc.

Avantages :

• Une grande entreprise aura tendance à faire travailler régulièrement les mêmes pigistes. En effet, le freelance peut trouver un client fidèle pour qui il s’est imprégné de sa culture d’entreprise.
• Fidélité et générosité : les grands groupes sont souvent les plus généreux avec les freelances.

Les inconvénients :

• Dans les grands groupes, le travail est souvent réalisé en équipe et la plupart des grandes entreprises ont des processus de validation complexes doublés d’une certaine lenteur d’exécution. Ces processus sont très précis et doivent être suivis à la virgule près : c’est une façon de travailler qui peut convenir à certains freelances mais pas à tous.
• De plus, une fois le travail du freelancer terminé, il passe souvent par de nombreux services de l’entreprise et monte plusieurs niveaux : cela représente beaucoup de monde, et tous ont le droit de regarder le travail, de faire des remarques, de demander des corrections …
• En plus d’avoir un système de facturation complexe, le paiement des freelances est lent et prend 30 à 45 jours et même 60 jours pour certaines grandes entreprises. Il faut s’assurer d’avoir ce genre d’informations utiles dès le début de la collaboration (notamment le bon interlocuteur en comptabilité, pour pouvoir lui envoyer la facture le moment venu).

Lire aussi : Freelance : faut-il ou non se spécialiser ?

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