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Quand tu deviens indépendant, une question se pose souvent concernant la spécialisation. Faut-il se concentrer sur une seule compétence ou plutôt être polyvalent ? Il n’y a pas de réponse unique, cela dépendra de vous, de vos besoins et de vos compétences !

Cependant, ces deux choix contiennent chacun des avantages et des inconvénients que Codeur.com vous propose de passer en revue dans cet article !

Choisissez votre spécialisation en tant que freelance

Choisir de se spécialiser est une décision importante qui ne doit pas être prise à la légère. Pour cela, il faut prendre en compte plusieurs éléments et se poser les bonnes questions :

• Dans quel domaine avez-vous compétences sont-ils assez forts pour vous appeler un expert ?
• Quels sont les affectations Qu’est ce que tu aimes faire?
• Vous disposez d’éléments (expérience, diplômes, etc.) pouvant justifier de votre savoir-faire et de votre expertise ?
• Existe-t-il un besoin client dans ce secteur ?

De plus, la spécialisation peut prendre différentes formes. A vous de trouver le diplôme qui vous convient le mieux selon votre situation. Spécialisation en :

• Un secteur d’activité spécifique : communication, graphisme, web…
• Une mission spécifique : création de plaquettes publicitaires, création de logos…
• Pour un public particulier : associations, entreprises du luxe, etc.

Selon le type de public auquel vous vous adressez, la capacité financière sera différente. Par exemple, les associations auront généralement moins de budget à vous accorder qu’un grand groupe.

Tarifs freelance

Pour commencer, si vous avez une compétence que peu d’autres indépendants possèdent, autant en faire votre spécialité. Cela vous permettra de justifier des prix plus élevés uniquement dans des secteurs très concurrentiels.

C’est le même principe que dans le commerce : plus un produit est rare, plus il est cher. A l’inverse, face à une concurrence accrue, les marques sont contraintes de baisser leurs prix. Affichez votre entreprise de cette façon.

Aussi, vos clients seront plus enclins à accepter un prix élevé pour un service si vos compétences sont reconnues dans ce domaine. Dans ce contexte, chaque recommandation est importante.

Votre expérience, votre savoir-faire et la preuve de votre professionnalisme sont autant d’éléments qui vous permettront de gagner la confiance de votre client. Établir votre réputation et vos réussites dans votre domaine, c’est vous assurer que votre client sera prêt à en payer le prix.

Concurrence entre indépendants

Forcément, si vous vous spécialisez, la concurrence sera plus faible. De ce fait, vous augmentez le taux de conversion de vos devis car votre prospect a peu de choix.

Si vous parvenez à apporter un service complémentaire ou une qualité supérieure à votre activité, alors vous êtes certain de remporter la grande majorité des contrats. Et peu importe s’ils sont peu nombreux puisque, comme expliqué plus haut, votre tarif sera plus avantageux.

Assurez-vous cependant que votre spécialisation est sur une tendance de recherche à la hausse !

La nature des projets d’un freelance

La polyvalence a ce grand avantage de vous positionner sur plusieurs projets. Lorsqu’un freelance est capable d’effectuer plusieurs missions, il aura plus d’opportunités mais devra faire face à une concurrence accrue.

De plus, au départ, il peut être amené à accepter des projets peu motivants, pour rentabiliser son entreprise, mais aussi pour remplir son portefeuille. Néanmoins, lorsque ses nombreux travaux de qualité seront reconnus et que son carnet d’adresses s’étoffera, il pourra mieux sélectionner ses projets et avoir enfin des missions motivantes et enrichissantes.

Un freelance spécialisé aura accès plus rapidement à des projets valorisants et, face à son expertise, pourra s’offrir une sélection rigoureuse dès le départ. Le bouche-à-oreille va alors se répandre au sein de son environnement professionnel, lui apportant toujours plus de missions liées à sa spécialisation et donc motivantes pour lui. Mais attention, il devra être au top dans ces compétences.

Important : Pour un freelance spécialisé, le entraînement la continuité est primordiale. Il doit veiller à être toujours informé des nouveautés de son secteur, au risque d’être débordé et de ne plus être en mesure d’offrir le meilleur à son client.

La e-réputation du freelance

Bon à tout faire = bon à ne rien faire ? Ce n’est pas forcément vrai, mais c’est ce que la polyvalence induit parfois dans l’esprit des prospects.

Si vous n’avez pas de spécialisation stricte, essayez quand même de restreindre votre champ d’application en sélectionnant deux ou trois domaines. Dans tous les cas, n’acceptez jamais de missions sur lesquelles vous êtes mal à l’aise, car c’est votre image et la performance de votre entreprise qui sont en jeu !

Enfin, vous avez toujours la possibilité de casser n’importe quelle idée reçue grâce à une présence proactive sur les réseaux sociaux. A travers un contenu de qualité, vous pouvez démontrer votre expérience, vos connaissances et votre savoir-faire polyvalent.

Publier régulièrement du contenu informatif sur LinkedIn est un moyen de montrer que vous êtes actif et de projeter une image professionnelle auprès de votre réseau.

Pour un freelance spécialisé, sa e-réputation peut vite faire boule de neige s’il mène correctement ses projets. Il lui sera plus facile d’assurer son image d’expert et d’en profiter pour recruter des prospects.

Freelance : organisation et communication

Lorsque vous choisissez de vous spécialiser dans un domaine, il est beaucoup plus facile de mettre en place vos outils. Votre processus de communication sera centré sur un seul sujet et vos services seront plus lisibles pour les prospects.

Les blogs peuvent être un excellent moyen de montrer vos compétences et votre expertise. C’est un investissement en temps qui en vaut la peine : s’il est régulièrement mis à jour, il servira de vitrine professionnelle à vos clients.

Par ailleurs, votre offre commerciale et votre devis peuvent avoir un cadre commun, qu’il suffit de personnaliser selon la demande du client. Au final, vos documents de prospection sont plus précis, vraiment ciblés et vous font gagner du temps !

A l’inverse, la polyvalence nécessite une adaptation régulière à chaque demande client. Si le freelance peut faire préparer plusieurs trames, la communication est plus large et les demandes aussi ! Cela l’amène à revoir en permanence l’intégralité de son offre commerciale.

Lire aussi : Comment trouver des jobs indépendants ? (codeur.com)

Conclusion

Spécialisé ou non, à vous de faire votre choix selon vos compétences, votre expérience et vos besoins !

Dans tous les cas, la prochaine étape consiste à trouver des clients qui ont besoin de vos compétences. Pour cela, inscrivez-vous sur codeur.com pour accéder aux missions publiées et proposer vos services à des clients potentiels.