50% des utilisateurs d’Instagram s’intéressent à une marque après avoir vu une publicité sur le réseau social. Sans aucun doute, Instagram Ads reste un outil marketing puissant pour accroître la notoriété de votre marque, générer des prospects et augmenter vos ventes.
Cependant, une analyse de AdEspresso montre que le coût des publicités Instagram peut être élevé. Bien plus que ses concurrents réputés chers, comme Twitter par exemple. Si vous êtes arrivé sur cet article, c’est que vous vous demandez probablement comment optimiser le retour sur investissement (ROI) de votre marketing Instagram réduire vos frais de publicité.
Bonne nouvelle, nous allons vous donner quelques conseils dans cet article !
8 facteurs qui influencent le coût de la publicité sur Instagram
Comme toutes les autres plateformes, le coût de la publicité sur Instagram est influencé par un certain nombre de facteurs. Les comprendre est une première étape pour mieux comprendre la construction de vos publicités et améliorer votre ROI.
1. Montant de l’enchère
Le montant de votre enchère influence ce que vous dépensez pour une campagne publicitaire Instagram. Vous devez déterminer le montant que vous êtes prêt à payer gagner des prospects.
Plus vous êtes compétitif dans un secteur concurrentiel, plus l’enchère sera élevée (et donc le coût de vos publicités Instagram).
2. Le score de pertinence de votre publicité Instagram
Comme son nom l’indique, le score de pertinence permet à Instagram de juger de la qualité de votre publicité par rapport au public visé.
Soucieux d’améliorer l’expérience de ses utilisateurs, le réseau social cherche à afficher des contenus pertinents dans le nourrir de son public. Plus le score est élevé, plus le retour sur investissement sera positif.
Cet indicateur est déterminé à partir des réactions que vos publicités génèrent : clics, commentaires, likes, etc.
D’autre part, des actions telles que le masquage de l’annonce entraînent une réponse négative et font baisser le score. Pensez à bien vérifier cet indicateur afin de l’améliorer en cours de campagne.
3. Taux de stock estimé
Le taux d’action est basé sur la probabilité d’engagement de l’utilisateur, qu’il s’agisse de clics, de visites du site ou de commentaires.
Généralement, ces probabilités sont corrélées à l’objectif défini pour votre campagne : si vous sélectionnez « Trafic », Instagram analysera les clics potentiels ; si vous diffusez une publicité « Notoriété », le réseau social prendra plutôt en compte les visites potentielles du profil, etc.
Si Instagram pense que les utilisateurs sont susceptibles d’interagir avec votre publicité, il la diffusera plus souvent. Cela signifie que votre enchère baissera. Résultat : le coût de la campagne diminue.
4. La compétition
La concurrence influence le coût de vos publicités Instagram. En effet, si vous êtes nombreux à viser le même public, il n’y a peut-être pas de place pour tout le monde !
Instagram devra faire des choix en fonction de la qualité de votre campagne, du montant de votre enchère, de la notoriété de votre compte et de votre score de pertinence.
Idéalement, pour réduire le coût de vos publicités Instagram, essayez de restreindre votre audience avec un ciblage spécifique, en fonction de votre contenu et de vos objectifs.
5. Jours fériés et événements
La concurrence est plus forte pendant les vacances et les périodes commerciales importantes, telles que Noëlfête des mères ou Vendredi noir. De nombreuses entreprises souhaitent maximiser leurs revenus pendant ces périodes, ce qui fait grimper le CPC.
Vous devrez tenir compte des jours fériés et des événements entourant le lancement de votre annonce pour optimiser le budget. Si vous n’avez pas besoin de surfer sur ces rendez-vous, retardez votre campagne pour obtenir un meilleur ROI.
6. Genre
52% des utilisateurs d’Instagram sont des utilisateurs. En outre, les femmes sont plus susceptibles d’interagir et de s’engager avec votre annonce.
Résultat : le coût publicitaire est plus élevé si vous souhaitez toucher un public féminin.
7. Le jour de la semaine
Saviez-vous que les utilisateurs d’Instagram s’engagent davantage en semaine que le week-end ?
En tant que tel, vous devez vous attendre à payer plus pour diffuser une annonce un mercredi qu’un dimanche.
8. Le marché
Le marché que vous souhaitez atteindre influence le coût de votre publicité Instagram. Pour les marques B2B, une campagne Instagram coûte plus cher, car les entreprises n’utilisent pas forcément cet outil pour rechercher des services professionnels.
D’autres secteurs, comme la mode ou la beauté, sont très concurrentiels, ce qui peut augmenter vos dépenses publicitaires.
A l’inverse, des marchés de niche comme l’art, la culture, la joaillerie de luxe ou les objets connectés peuvent bénéficier d’une audience réduite et donc de campagnes moins coûteuses.
Les facteurs énumérés ci-dessus vous donnent déjà quelques idées pour améliorer le CPC de vos publicités Instagram. Mais il existe d’autres moyens de tirer parti de votre budget publicitaire !
1. Sélectionnez le bon objectif
Qu’attendez-vous de votre Campagne de publicités Instagram ? Commencez par sélectionner l’objectif attendu afin de configurer au mieux votre publicité. C’est ce qui encouragera l’action et améliorera votre score de pertinence. Deux critères importants pour optimiser votre CPC.
2. Ciblez des publics « matures »
Si vous ciblez un public froid et large, vous risquez d’augmenter le coût de vos publicités Instagram. En fonction de vos objectifs, envisagez reciblage qui vous permettra de toucher des utilisateurs qui connaissent votre marque, qui ont visité votre site web, ou même rempli un panier.
Plus matures, ces prospects seront plus susceptibles de se convertir.
3. Augmenter les plateformes de diffusion
Une autre façon de réduire vos frais de publicité consiste à utiliser les placements automatiques suggérés par Instagram. Vous pouvez diffuser votre campagne sur ce dernier, mais aussi sur Facebook et l’Audience Network.
Après plusieurs tests, l’algorithme déterminera où placer vos annonces afin qu’elles soient les plus rentables possible.
4. Créez des tests A/B
Toujours utile, l’A/B testing vous permet de créer la meilleure version de votre campagne publicitaire. Vous pouvez tester plusieurs critères : le public cible, les visuels, le call-to-action, la légende…
Le but est de trouver la formule qui vous donne le coût par résultat le plus rentable.
5. Créez des pages de destination dédiées
Si vous souhaitez créer une campagne vraiment efficace et réduire le coût de vos publicités Instagram, vous devez créer des pages de destination qui encouragent la conversion.
La publicité et le lien publicitaire doivent être cohérents. Dirigez les prospects vers une page créée et adaptée au contenu de votre annonce. Reprenez les mêmes codes couleurs, visuels et slogans, sans oublier de proposer un design qui s’adapte aux mobiles. Lorsque les utilisateurs d’Instagram sont dirigés directement vers le produit ou le service qu’ils voient dans l’annonce, ils sont plus susceptibles de se convertir.
Nos conseils
Instagram propose une variété de formats pour convertir vos clients potentiels. Avec de bonnes pratiques, il est possible d’améliorer votre retour sur investissement pour rester dans votre budget initial, tout en maximisant les conversions !
Demandez à un expert des médias sociaux codeur.com pour vous aider à optimiser vos publicités Instagram et mieux cibler votre audience.
