SEO & Référencement 9 idées pour élargir votre réseau professionnel
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Le réseau professionnel pourrait être assimilé à une toile d’araignée qui s’étend et offre de nouvelles possibilités sur ses ramifications. Aujourd’hui, le web permet d’étendre son réseau bien au-delà d’une simple zone géographique ou de ses connaissances immédiates.
Les avantages de créer un bien réseau professionnel sont beaucoup. Il vous donne, d’un point de vue plus personnel, la possibilité d’optimiser les opportunités professionnelles en termes d’emploi ou d’évolution de carrière.
Pour votre entreprise, vous aurez l’opportunité de développer des sources utilisables dans le cadre de la veille informationnelle ou concurrentielle et d’améliorer la visibilité de votre entreprise ou de vos produits. Concernant le recrutement, pas toujours facile à mettre en place, le réseau vous donne une longueur d’avance pour trouver les bonnes personnes.
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S’il est incontestable que développer son réseau professionnel est essentiel, ce n’est pas toujours un exercice facile à pratiquer. Pour vous aider, nous avons détaillé pour vous 9 idées afin de mettre le maximum de chances de votre côté.
Les bases d’un bon réseau professionnel
Un réseau professionnel n’aura d’intérêt que s’il est adapté à vos besoins, et s’il est entretenu régulièrement. Avant tout, il est important qu’elle repose sur de bonnes bases. Pour cela, vos besoins doivent avoir été définis très précisément.
Selon votre situation et vos attentes, vous n’aurez pas les mêmes besoins en termes de relations professionnelles. Si vous souhaitez développer votre réseau afin d’enrichir votre veille informationnelle, vous devrez vous installer sur un réseau directement lié à votre entreprise ou à vos produits.
Un réseau professionnel efficace doit reposer sur des relations ciblées. Pour cela, vous pouvez les définir selon plusieurs critères :
- Vous avez des intérêts ou des compétences communes
- Vous êtes lié par des règles d’appartenance soit à un groupe, soit à une communauté, soit à des origines…
- Vous avez établi une relation de confiance et vous souhaitez travailler ensemble ou réaliser un projet,
- Vous pouvez les classer selon les possibilités dont vous disposez pour accéder aux membres de votre réseau (Blogs, téléphone, email, réseaux sociaux, etc.)
- Vous avez la possibilité d’échanger régulièrement,
- …
Comment développer un réseau professionnel
Un réseau professionnel se compose de plusieurs niveaux. Nous trouvons le réseau d’information qui correspond aux personnes qui vous aideront dans le cadre de votre entreprise. Ceux qui occupent une fonction similaire à la vôtre, membres de clubs professionnels, consultants, formateurs et autres personnes qui interviennent directement sur votre sujet ou qui interagissent dans votre entreprise.
Ensuite, nous avons le réseau de soutien, qui sera mis en place pour vous encourager dans votre entreprise. Nous trouvons, vos parrains, anciens professeurs ou formateurs, patron, collègues ou associés.
Enfin, il y a le réseau opérationnel qui permet au projet de se concrétiser. C’est là que se trouvent les gestionnaires et les partenaires, les collaborateurs. Clients satisfaits ou personnes ayant un intérêt transversal pour le projet.
Voici 9 étapes pour réussir à développer votre réseau professionnel.
1. Établir un plan d’action
Vouloir plus de réseau, c’est bien. Mais savoir pourquoi et comprendre ce que vous en attendez, c’est encore mieux. Les rencontres que vous aurez doivent aussi se construire en fonction de vos ambitions et de vos valeurs. Vous devez donc vous poser les questions suivantes :
- Quel est mon objectif professionnel ou de développement ?
- Dans quelle optique vais-je solliciter mon réseau ?
- Comment vais-je interagir avec lui ?
Cela signifie donc que vous devez rester stratégique et sélectif. Les demandes sont nombreuses, notamment dans le cadre des réseaux virtuels tels que LinkedIn. Et vous ne pouvez pas accepter toutes les demandes.
2. Qualifiez vos relations
Ce travail d’analyse vous permettra de cibler votre réseau en fonction de vos attentes. Comme pour un prospect, il est plus facile d’obtenir un résultat si vous contactez une personne qui a un intérêt ou un lien avec le produit ou le projet en question. Pour cela, vous pouvez créer un tableau avec différentes valeurs qui pourront vous être utiles. Voici quelques exemples :
- La nature de votre relation (ami, famille proche, collègue, etc.)
- La fréquence de cette relation (1x par an, 1x par mois, régulièrement, etc.)
- La confiance (vous pouvez la noter par des chiffres 1 pour une personne à qui vous ne pouvez pas confier l’intégralité de votre projet, 2 pour une personne à qui vous donnerez des informations plus professionnelles tout en gardant la partie personnelle et votre ressenti… A vous de créer vos rangs et ce que vous voulez y inclure)
- Le gagnant/gagnant (vous avez tous les deux des choses à vous apporter ?)
- La valeur pour votre projet (informative, opérationnelle, support…)
- …
Cette liste n’est pas exhaustive et doit être établie en fonction de vos besoins.
3. Internet pour accélérer le processus
Internet ne peut plus être ignoré et principalement dans le processus de création d’un réseau professionnel.
Tout d’abord, vous devez créer un profil professionnel. Un formulaire CV détaillé et dynamique qui met en avant vos envies et vos besoins. N’oubliez pas de valoriser vos compétences et ce que vous pouvez apporter. Vous ou votre projet.
Choisissez les réseaux sociaux qui vous intéresseront le plus. Vous trouvez LinkedIn ou Viadéo qui sont des sites à connotation essentiellement professionnelle et d’autres comme Facebook, Instagram, Twitter, TikTok qui sont plus généralistes. Vous devez les choisir en fonction de votre projet.
Lorsque vous avez complété votre profil, vous pouvez commencer à inviter des personnes que vous connaissez à vous rejoindre. Ensuite, recherchez les différents réseaux pour trouver de nouvelles personnes à inclure dans votre profil. (groupes, entreprises, centres d’intérêt, etc.)
Conseils :
On peut avoir tendance à additionner tout le monde en pensant que c’est beaucoup… Concentrez-vous sur la qualité et le ciblage. Gardez toujours à l’esprit vos objectifs et les critères énoncés dans votre plan.
4. Associations d’entrepreneurs
Il existe de nombreux réseaux professionnels spécialisés dans votre domaine d’activité. Si vous êtes un solopreneur, vous pourrez trouver des associations avec d’autres personnes dans votre cas. L’avantage? Vous bénéficiez d’une dynamique de groupe, d’un portefeuille de contacts intéressants et vous rencontrez d’autres entrepreneurs qui peuvent avoir besoin de votre savoir-faire.
5. Ne restez pas concentré sur vous-même
Il ne s’agit pas seulement de se connecter en se demandant ce que les autres peuvent faire pour vous. Restez dans l’échange, intéressez-vous à vos interlocuteurs en leur posant des questions sur leurs attentes, leurs envies, leur activité, etc.
Il est fort probable que votre interlocuteur vous rendra la pareille.
6. Ne jouez pas de rôle
Qu’il s’agisse du réseau virtuel ou des réunions physiques, restez simple et soigné dans votre approche. Pour cela nous vous conseillons de :
- Reste toi-même. Inutile de jouer un rôle, mieux affirmer votre authenticité
- Présentez simplement qui vous êtes et votre projet professionnel
- Dans la mesure du possible, indiquez le nom d’un contact que vous avez en commun avec ce nouvel interlocuteur.
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7. Utilisez les réseaux d’anciens élèves
Vos anciens copains de classe, qu’ils soient du collège, du lycée, de la prépa ou même de l’école, sont probablement aussi sur des plateformes professionnelles comme Linkedin ou Viadeo. N’hésitez pas à les recontacter.
Certains peuvent travailler dans des entreprises qui vous séduisent ou occupent des postes clés pour votre développement.
L’avantage de la camaraderie passée est que le contact sera plus facile à (r)établir.
8. Privilégiez les réunions en face à face aux réunions virtuelles
Être derrière son écran c’est bien, mais rencontrer des gens « en vrai » c’est mieux ! C’est en fait la combinaison des deux approches qui vous permettra d’étendre votre réseau plus efficacement.
Pour rencontrer des gens dans la chair, vous pourrez :
- Aller à des fêtes la mise en réseau
- Organiser un déjeuner suite à une première rencontre ou après un échange virtuel
- Participer à des salons ou réunions organisés par votre chambre de commerce
9. Entretenez votre réseau
Enfin, il est important de ne pas limiter vos efforts aux rencontres mais aussi d’entretenir votre réseau. Pour cela, une fois que vous avez contacté et rencontré une personne, pensez à renouer avec elle via un E-mail ou un appel. Le choix du canal est à adapter à la personne que vous avez en face de vous, à la nature de la rencontre, etc.
Dans tous les cas, ne laissez pas passer trop de temps avant de vous reconnecter. Pour anticiper, vous pouvez par exemple mettre un rappel dans votre agenda afin de le relancer en temps voulu.
Voyez la relation sur le long terme et répétez cette opération régulièrement. Sinon vous serez vite oublié et il sera très difficile de réactiver ce membre de votre réseau.
Utilisez également les réseaux sociaux pour marquer votre présence. Un like ou un commentaire sur une publication peut vous rappeler les bons souvenirs de vos interlocuteurs.
Nos conseils pour développer votre réseau
Le réseau peut vous aider à vous lancer, vous développer professionnellement ou réaliser un projet, vendre un produit… Il doit être mis en place dès le démarrage de votre projet et même en amont si possible. Plus vous avez anticipé vos attentes en termes de besoins relationnels, plus vous pouvez compter sur votre réseau pour avancer.
Un réseau s’adapte et se maintient. Il est important de le mettre à jour constamment et de l’ajuster au fur et à mesure que vous progressez dans votre activité professionnelle.
N’hésitez pas à vous rendre à des salons ou à des déjeuners d’affaires par exemple, même si vous ne connaissez personne. Au contraire, le fait d’être seul est souvent un moteur d’intégration. Cela peut vous obliger à sortir de votre zone de confort et à engager une conversation.
Quel que soit votre objectif, ne restez pas fixé dessus, mais écoutez votre interlocuteur. Il n’y a rien de plus négatif que de sentir qu’une personne n’est là que pour ses propres intérêts.
Même si cela semble chronophage, sachez que le temps que vous avez investi dans un réseau de qualité au début de votre projet sera un plus indéniable par la suite.
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