Apprendre à commercialiser un produit peut vous aider à augmenter rapidement les ventes de votre boutique en ligne.
Lorsque vous commencez à maîtriser la façon de vendre un produit sur le Web, vous donnez à votre entreprise une chance de réussir. Cela nécessite de comprendre votre public cible et de lui commercialiser votre produit.
Dans cet article, vous trouverez 5 conseils marketing efficaces pour promouvoir votre entreprise en ligne.

1. Connaissez votre public cible

Il va sans dire que vous devez connaître votre public avant de pouvoir lui vendre votre produit. Avant de lancer votre boutique en ligne ou un nouveau produit, étudiez le marché, et les concurrence. Cette recherche identifiera non seulement les publics potentiels, mais également d’autres vendeurs de produits similaires, comment ils les commercialisent et si le marché est saturé ou non.
Une fois que vous connaissez le public que vous souhaitez cibler, vous pouvez planifier la commercialisation de votre produit.

Examinez le comportement de votre cible, c’est-à-dire les sites Web sur lesquels elle passe du temps. Apprenez à connaître leurs plateformes sociales, comment et pourquoi ils utilisent ces médias sociaux. Enfin, réfléchissez à comment vous démarquer de vos concurrents. Il peut s’agir d’utiliser un ton moins formel sur votre site Web, en créant une « mascotte » qui plaira à votre public…

A lire aussi : 8 erreurs à ne pas commettre lors d’une étude de marché

2. Trouvez des influenceurs

la marketing d’influence peut augmenter vos ventes en ligne lorsque vous n’avez pas un large public.
Trouver les bons influenceurs avec qui s’associer peut être difficile pour un nouveau venu. Avez-vous déterminé votre cible ? Vous ne devriez avoir aucun mal à trouver les influenceurs que votre cible suit.
Une fois votre liste d’influenceurs établie, il vous faudra analyser un peu chacun d’entre eux. Les commentaires concernent-ils l’influenceur ou le produit ? Le poste est-il très engagé ? La même marque fait-elle régulièrement la promotion de son produit auprès de cet influenceur ? Si c’est le cas, c’est probablement parce qu’il est capable de convertir son audience.
Certains influenceurs facturent des marques (coûteuses), mais génèrent peu de ventes. Essayez de trouver un influenceur qui a au moins 100 000 fans : en dessous, le taux de conversion ne sera pas bon sauf s’il s’agit d’un marché ultra-niche.

A lire aussi : 7 conseils pour trouver des influenceurs pour votre marque

3. Monétisez vos concours

La concurrence sont généralement négligés en tant que source de revenus pour votre site Web. Que vous soyez un blogueur ou que vous dirigiez une boutique en ligne, les concours peuvent être un excellent moyen d’augmenter vos revenus par utilisateur. Cependant, vous devez savoir quelle plate-forme vous allez utiliser.
Facebook, par exemple, ne permet pas de capturer l’email des participants. Cependant, en demandant aux participants de laisser leur adresse, vous pouvez continuer à prospecter les personnes de votre liste de diffusion qui se sont inscrites dans l’espoir qu’elles gagnent.

Ne pas gagner peut être décevant – heureusement, il existe une solution simple. Lorsque vous envoyez un e-mail à des personnes qui n’ont pas gagné de prix, dites-leur qu’elles ont gagné un prix de consolation. Ce lot de consolation peut être une carte cadeau de quelques euros, sous réserve d’un minimum d’achat. Ainsi tout le monde y gagne : ceux qui pensaient ne rien gagner du tout, et vous qui réalisez des ventes supplémentaires.

4. Réutiliser le contenu généré par le client

Au fur et à mesure que votre marque gagne en popularité, vos clients commenceront à partager des photos de vos produits. Ajoutez les photos de vos clients sur votre site Web ou republiez-les sur vos réseaux sociaux et taguez-les. Lorsqu’un nouveau client visite votre site Web, s’il voit la photo d’un client qui l’a partagée, il sera plus susceptible d’acheter : d’autres ont acheté dans votre boutique et ont suffisamment aimé le produit pour partager leurs propres photos.
Certains clients peuvent même laisser un avis avec des photos, que vous pouvez également utiliser sur vos réseaux sociaux. Cela vous permet de présenter votre produit sous différents angles et avec différentes photos, sans avoir à investir dans d’autres photographie de produits.

Attention : Si vous décidez de publier leurs photos sur les réseaux sociaux, n’oubliez pas de leur demander l’autorisation, et de les créditer.

5. Blogs invités

Vous pouvez promouvoir votre entreprise en écrivant du contenu pour d’autres blogs. Vous veillerez à avoir un lien vers votre site web ou produit dans l’article ou dans votre bio d’auteur. En bloguant en tant qu’invité, vous partagez votre expertise avec d’autres personnes, ce qui renforce votre statut d’expert.

La clé pour monétiser le trafic de vos messages invités est d’avoir un système de remarketing en place. Ainsi, si quelqu’un atterrit sur votre site Web et n’achète pas immédiatement, vous pouvez continuer à le cibler.

Veillez à choisir des sites pertinents et complémentaires au vôtre. Par « pertinent », pensez à un site spécialisé dans votre domaine, mais sans boutique en ligne. Un site complémentaire serait plutôt un site ayant une audience similaire, mais vendant des produits différents, comme un magasin de lunettes de soleil, en partenariat avec une marque de crème solaire. Les blogs invités sont l’un des moyens par lesquels vous pouvez établir des relations qui peuvent vous aider à long terme.

Si vous ne disposez pas de ressources internes suffisantes pour mener à bien toutes ces actions, faites appel à des spécialistes du community management, du marketing et de la rédaction en publiant une annonce sur codeur.com.

5 principes fondamentaux pour vendre plus

Vous avez une boutique en ligne et souhaitez booster votre activité ?
S’il existe plusieurs tactiques que les e-commerçants peuvent utiliser pour grandir et booster ses ventes, il est parfois nécessaire de se concentrer sur certains fondamentaux.
Voici 5 principes essentiels pour conquérir de nouveaux clients et booster votre site e-commerce.

1. Le principe d’urgence

Le principe d’urgence est massivement utilisé, car il encourage l’achat impulsion. Ce dernier incite les consommateurs à acheter un produit sans trop réfléchir.

Cet élément clé du e-commerce se retrouve notamment dans les domaines de la santé, du bien-être et de l’alimentation. Le message incite souvent les clients potentiels à prendre soin d’eux rapidement : se protéger des germes avant l’hiver, se préparer à porter un bikini, etc.

Le principe d’urgence est également utilisé lors des promotions éphémères et des ventes flash. Nous nous concentrons alors sur la rareté de l’événement et la nécessité d’acheter rapidement pour profiter des offres du moment et des tarifs avantageux. Bien souvent, l’urgence se caractérise par un compte à rebours en lettres rouges qui « presse » le consommateur.

A lire aussi : 5 stratégies de réduction de prix pour booster vos ventes

2. Le principe de rareté

Vendre, le principe de rareté est également recommandé. Il peut prendre différents formats. Par exemple, on peut choisir de réduire les approvisionnements et de créer une pénurie (technique éprouvée par Pomme).

Nous pouvons également proposer une série limitée, une édition spéciale ou encore une collection numérotée. Le but est que l’acheteur se décide rapidement et pour cela, il doit penser à conclure une affaire !
la Vendredi noir illustre parfaitement le principe de rareté. Après Thanksgiving, une journée est consacrée aux soldes très importantes et limitées qui marquent le début des achats des fêtes de fin d’année.

3. Le principe d’exclusivité

la principe d’exclusivité permet de vendre mais aussi de valoriser la relation client. Avec cette technique de vente, vous pouvez proposer un produit ou une offre à quelques clients seulement pour les remercier de leur fidélité.

Il est également possible de créer des offres sur mesure afin que les clients propriétaires de certains produits puissent bénéficier d’éléments connexes ou de services associés. Par exemple, vous pouvez créer une exclusivité sur les jeux vidéo pour tous les clients qui ont acheté une console de jeux chez vous !

4. Le principe de réciprocité

Souvent utilisé pour présenter un produit, le principe de réciprocité repose sur la générosité des consommateurs.

L’objectif ici est de vendre en proposant, dans un premier temps, un produit ou un échantillon. Le consommateur aura alors de bonnes chances d’acheter chez vous.

Le principe de réciprocité est très appliqué lors de fêtes ou d’événements saisonniers. Par exemple, nous pouvons envoyer des échantillons de chocolat avant Noël et compter sur nos clients pour offrir ces mêmes chocolats pendant les fêtes.

5. Le principe d’engagement

la principe d’engagement place également le client au centre des préoccupations.
Vous pouvez choisir de garantir l’ensemble de ses produits pendant 2 ans, au lieu d’un an, voire de garantir l’échange ou le remboursement de la marchandise. Les prix des prestations peuvent également être plafonnés.

Ici, le but est d’offrir un avantage aux consommateurs afin de assurer leur fidélité.

Notre conseil

Il est possible d’appliquer un ou plusieurs principes pour vendre plus, mais gardez à l’esprit que l’objectif est de vendre et donc d’optimiser votre chiffre d’affaires. Vous devrez choisir la méthode adaptée à votre activité et à votre public.

Besoin d’aide pour développer votre boutique en ligne ? Trouver un fournisseur de commerce électronique indépendant sur codeur.com.