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84% des décideurs B2B consultent les réseaux sociaux avant de prendre une décision d’achat. 54% d’entre eux recherchent principalement des informations sur des produits/services. C’est pourquoi 83% des marketeurs intègrent les plateformes sociales dans leurs stratégies.

Cependant, il faut aller au-delà d’un simple présence sur les réseaux sociaux. Vous devez enrichir vos pages métiers, nourrir votre stratégie pour avoir la chance de conquérir des clients en quête de solutions.

Voici 10 idées de publications pour booster votre présence sociale en B2B !

1. Les dernières nouvelles

Vous surveillez sûrement votre secteur d’activité. Qu’il s’agisse des résultats d’un sondage, d’un sondage ou des dernières tendances, vous avez la matière pour créer des publications expertes !

En les partageant sur votre page entreprise, vous informez vos abonnés des tendances du marché, ce qui construit votre image de marque. De plus, vous leur offrez un contenu à valeur ajoutée qui les maintient engagés.

Choisissez un fait, un chiffre ou une statistique pertinent pour créer un visuel percutant afin de susciter l’intérêt et d’encourager la lecture du message. Par exemple, chaque semaine, Swello (outil de gestion des réseaux sociaux) partage l’actualité de son secteur sur sa page LinkedIn.

2. Infographies

Votre contenu regorge d’informations pertinentes pour vos clients potentiels. Mais le articles de blog, papiers blanc ou d’autres textes ne sont pas toujours faciles à consulter via les réseaux sociaux.

La bonne idée ? Convertissez vos listes de conseils, de chiffres ou de statistiques en uninfographie. Vous pouvez également adapter vos articles d’étude de marché ou de comparaison en infographies.

Assurez-vous d’inclure un lien vers le contenu original dans la description de votre message. Comme c’est le cas ici avec WordStream :

Lire aussi : Comment lancer un challenge sur les réseaux sociaux ?

3. Votre contenu téléchargeable

Certains membres de votre communauté recherchent des informations complètes et concrètes. Surtout si vous offrez des services complexes ou techniques. Ces professionnels ne se contenteront pas d’un article de blog ou d’un infographie.

Pour les satisfaire, tout en collectant des données utiles pour vos campagnes emailing, référez-vous régulièrement à vos contenus téléchargeables : livres blancs, études de cas, webinairesetc.

Afin de générer du trafic, pensez à rédiger une description pertinente qui invite à l’action. Vous pouvez mettre en avant un chiffre ou une phrase clé pour attirer leur attention, comme dans ce tweet de Sopra Steria :

4. Des vidéos présentant vos produits

Présentez vos produits en créant un vidéo dynamique et pédagogique. Cela donnera aux utilisateurs une idée de ce qu’ils peuvent attendre de votre entreprise. L’idéal est de présenter votre service en action pour inciter les acheteurs à s’imaginer l’utiliser.

Par exemple, sur sa page Twitter, la société Plezi a épinglé une vidéo présentant les différents avantages et fonctionnalités de son logiciel de marketing automation :

5. Extraits de conférences, webinaires ou podcasts

Difficile de réunir tous ses abonnés lors de vos conférences et webinaires. Mais heureusement, avec les réseaux sociaux, vous pouvez donner une seconde vie à vos interventions. Publiez les extraits les plus attrayants sur vos pages pour attirer de nouveaux prospects.

Exemple ici avec SAGE convertissant une partie de leur podcast en audiogramme pour un post Twitter. De toute évidence, la société inclut un lien vers l’émission complète pour attirer de nouveaux auditeurs.

6. Dans les coulisses

Montrer le quotidien de votre entreprise permet aux prospects de découvrir votre équipe et de mieux s’imprégner de votre culture d’entreprise. Le but est de vérifier si vous avez des valeurs communes.

Vous pouvez partager ce type de contenu sur tous vos réseaux sociaux, en story ou simplement dédier un compte à la vie de votre entreprise, comme le fait Hubspot avec sa page Instagram @hubspotlife :

7. Essais gratuits

Offrez-vous des essais gratuits de vos produits ou services ? Faites-le savoir! C’est une méthode très puissante pour générer des leads qualifiés à partir de vos réseaux sociaux. A terme, cette technique peut booster votre chiffre d’affaires.

Par exemple, VSActivity propose un essai gratuit de sa solution à ses abonnés Twitter :

8. L’intervention d’experts

Les vidéos sont clairement la panacée des réseaux sociaux. Dans le secteur B2B, l’expertise est un élément essentiel de la conversion. Pensez à mettre en avant vos collaborateurs expérimentés afin qu’ils présentent des concepts, des études ou des solutions.

Bien entendu, n’oubliez jamais de vous référer à votre site internet, en utilisant un lien contenant des informations complémentaires sur le point abordé par votre expert.

Dans cet exemple, un expert Alticap résume les avantages de son offre Sage Business Cloud Payroll, en évoquant les points faibles du prospect. La publication renvoie alors vers la page du site détaillant l’offre présentée :

9. Présentez des partenaires

Essentiels en B2B, les partenariats vous permettent d’élargir votre notoriété et de toucher de nouveaux publics. En les mettant en valeur sur les pages de votre entreprise, vous montrez à vos clients potentiels que vous occupez une place importante sur votre marché.

Une façon de présenter vos partenaires est de republier certains de leurs messages. Par exemple, Cegid présente ses nouveaux partenaires pour le lancement de son offre Cegid RH Ultimate. L’entreprise montre ainsi qu’elle sait s’entourer d’experts pour répondre aux besoins, même les plus exigeants, de ses clients.

10. Promouvoir de nouveaux clients

La preuve sociale est un facteur crucial dans la conclusion de transactions B2B. Les clients se plongent dans la recherche, les critiques et les témoignages avant de décider de faire affaire avec une entreprise.

En mettant en avant vos clients et partenaires sur les réseaux sociaux, vous montrez aux prospects que leurs pairs vous font confiance.

C’est le cas ici d’Agorapulse qui met en avant, sur sa page Facebook, un client satisfait d’une de leurs offres.

Lire aussi : Freelance : 10 idées de post pour vos réseaux sociaux

Conclusion

Avec ces 10 exemples de publication, il va falloir trouver l’inspiration pour rythmer votre communication sur les réseaux sociaux !

N’oubliez pas de choisir des formats en fonction de vos objectifs et de créer des publications qui vous aideront à les atteindre. C’est le rôle des community managers. Pensez donc à déléguer la gestion de vos réseaux sociaux B2B à un freelance de codeur.com !

Enfin, en B2B, l’essentiel est de montrer en permanence votre expertise, d’accompagner les prospects dans leur réflexion et de vous positionner en leader sur votre marché !