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Je suis assez opiniâtre sur le SEO et le PPC. Je suis depuis longtemps un défenseur du référencement et je me suis traditionnellement éloigné du PPC. Mais je ne suis pas plus âgé et plus sage et je vois l’écriture sur le mur. La recherche évolue, Google devient beaucoup plus gourmand et la plupart des entreprises ne peuvent pas exister uniquement avec le référencement.

Jusqu’à l’année dernière, je vous aurais dit que le PPC est de la « cocaïne pour les commerçants » parce que l’argent est dépensé dans l’espoir d’une valeur élevée rapide et nulle à long terme. Je considère le référencement comme tout le contraire. Il y a une valeur minimale à court terme, mais une énorme quantité d’avantages à long terme.

Aujourd’hui, je reconnais ouvertement mon ignorance sur les campagnes de paiement par clic et je le fais parce qu’il est devenu très clair que de nombreuses entreprises ne peuvent pas se maintenir uniquement sur le référencement. C’est en partie parce qu’ils manquent de temps ou de ressources internes pour soutenir les efforts de référencement et en partie parce que Google évolue rapidement. Sans quelqu’un dédié au marketing numérique, il est très difficile pour une entreprise de suivre ces changements SEO.

Je veux que tout le monde aime le référencement autant que moi. Cependant, l’environnement en ligne d’aujourd’hui ne prend pas nécessairement en charge le succès du référencement pour tous les spécialistes du marketing. En 2019, j’admets que le référencement ne convient tout simplement pas à toutes les entreprises. Parfois, le paiement par clic (oui PPC) peut être une meilleure option.

Le référencement est-il fait pour vous ?

Comment savoir si le SEO ou le PPC convient à votre entreprise ? Est-il possible de segmenter les spécialistes du marketing en PPC ou SEO ? À mon avis, cela se résume à quelques questions brèves mais essentielles :

• Avez-vous les ressources internes disponibles pour écrire un contenu de qualité ?
• Ces ressources peuvent-elles recevoir une feuille de route à suivre pour créer du contenu optimisé pour le référencement ?
• Ces ressources peuvent-elles produire suffisamment de contenu pour correspondre à celui de vos concurrents ?
• Pouvez-vous et allez-vous vous engager dans les médias sociaux – Facebook, Twitter et LinkedIn. ?
• Pouvez-vous consacrer des ressources pour rester à jour avec le monde en constante évolution du référencement ?
• Avez-vous des ressources internes disponibles pour travailler sur le référencement technique et les données structurées ?

Si vous répondez oui à ces questions, alors le référencement est un ajustement potentiel. Si vous déclarez que vous manquez de temps et de ressources pour le marketing de contenu et les médias sociaux, le référencement n’est pas pour vous. Dans le monde en ligne d’aujourd’hui, vous ne pouvez pas réussir votre référencement sans le marketing de contenu, les médias sociaux et le référencement technique au premier plan de vos objectifs marketing.

La plupart des entreprises tombent dans deux domaines clés :

1. Ils manquent de ressources internes pour soutenir les efforts de référencement.
2. Ils n’ont pas trouvé de partenaire technologique de confiance pour externaliser Services de référencement.

En 2019, vous devez disposer de ressources internes ou d’un partenaire de confiance qui peut vous aider dans vos efforts de référencement. Vous devez également disposer du temps nécessaire pour développer votre présence et votre classement SEO. Dans la plupart des cas, il faut six bons mois pour progresser avec le référencement et il n’y a pas de raccourcis faciles pour se déplacer dans cette chronologie.

Le PPC vous convient-il ?

Si vous avez répondu non aux questions précédentes, le référencement ne vous conviendra probablement pas. Je vous poserais ensuite des questions pour voir si le PPC est un ajustement plausible. En particulier, je demanderais :

• Avez-vous peu de temps pour générer du trafic sur votre site ?
• Avez-vous des restrictions sur le type de contenu que vous pouvez produire et publier sur votre site Web ?
• Avez-vous des fonds à consacrer chaque mois aux publicités PPC ?
• Êtes-vous prêt à payer une entreprise pour gérer les campagnes PPC pour vous ?

Si vous répondez à nouveau oui à ces questions, alors PPC pourrait être la meilleure option. Même si je n’aime pas payer pour le trafic du site Web, je sais qu’il dessert un segment du marché où le référencement n’est pas un bon choix. Il y a des entreprises qui n’ont tout simplement pas le temps ou les ressources disponibles pour créer un contenu solide et pour ces situations, PPC pourrait être la seule option valable. Il existe également des contraintes sectorielles, comme les soins de santé et les produits pharmaceutiques, où la réglementation de la conformité impose une large approche de marketing numérique. Et dans ces cas, PPC est l’option la plus viable.

Mais qu’en est-il de se concentrer sur les médias sociaux ?

De temps en temps, je parlerai avec une entreprise qui est contre le SEO et le PPC. Ils me disent qu’ils n’ont pas le temps d’écrire du contenu et qu’ils ne veulent pas dépenser d’argent en publicité. Après avoir entendu cela, je leur demanderai comment ils s’attendent à générer du trafic et la réponse habituelle est les médias sociaux.

Ils s’attendent à concentrer tous leurs efforts sur Facebook (par exemple) et cela générera du trafic. Mes prochaines questions portent toujours sur leur plan de médias sociaux et sur le type de «choses» qu’ils prévoient de partager via Facebook. Devinez ce qui se passe – le silence. Silence de mort, long et douloureux.

Les médias sociaux fonctionnent très bien pour générer du trafic Web et une image de marque globale, mais vous devez avoir quelque chose de valeur à partager. Bien que vous puissiez fournir des informations provenant d’autres sites Web ou sources, cela ne générera pas beaucoup de trafic vers votre propre site Web.

Les médias sociaux devraient faire partie d’un programme de marketing numérique plus large. Cela ne peut pas être tout le programme.

Mélanger SEO et PPC

Le plus vieux et le plus sage moi pense maintenant qu’il existe de nombreux cas où vous pouvez utiliser une combinaison de PPC et de SEO.

Pour les entreprises en démarrage ou celles qui découvrent le marketing numérique, un mélange de PPC et de SEO pourrait être la meilleure option. Le référencement prend du temps et vous n’atterrissez pas sur la première page de Google du jour au lendemain. Pour que le référencement fonctionne, vous devez disposer d’un plan stratégique à long terme qui est exécuté au fil du temps. Le référencement vous oblige à entretenir votre site Web. Vous devez renforcer votre autorité et votre crédibilité auprès des moteurs de recherche. Aux premières étapes de votre plan de référencement, le PPC peut être une excellente option à court terme pour le trafic de recherche pendant que vous travaillez sur des objectifs de référencement à long terme.

Une autre situation est lorsque vous êtes en concurrence dans un environnement où les mots-clés à volume plus élevé sont juste hors de votre portée. Dans cette situation, vous pouvez consacrer un financement PPC à des mots-clés plus volumineux et plus compétitifs, et utiliser le référencement pour cibler des mots-clés à longue traîne qui sont plus faciles à classer avec la recherche.

Un autre avantage est d’utiliser vos campagnes PPC pour vous aider à découvrir les meilleures phrases qui se transforment en revenus. Vous saurez rapidement quels termes se transforment en prospects et quels prospects commencent à générer des revenus. Une fois que vous avez ces précieuses informations, vous pouvez commencer à décider quelles phrases laisser au PPC et lesquelles recentrer sur le SEO.

Les campagnes PPC à grande échelle vous permettent également d’afficher des termes de recherche à longue traîne que vous pouvez cibler avec le marketing de contenu et le référencement. Vous verrez ce que de vrais humains tapent dans le champ de recherche via les vastes campagnes PPC et vous pouvez l’utiliser pour écrire du contenu long qui peut être optimisé pour le référencement sur la page.

Mélanger SEO et PPC peut produire une double victoire si la situation le permet.

Trouver l’équilibre

La chose à retenir est que vous ne pouvez pas créer un site Web et simplement attendre que le trafic arrive. Vous attendrez une éternité parce qu’Internet est complètement rempli de sites Web sur les sites Web qui attendent tous les visiteurs.

Vous devez avoir une sorte de plan de marketing numérique pour amener du trafic sur votre site Web. Que ce soit le paiement par clic, l’optimisation des moteurs de recherche ou les médias sociaux, un plan est nécessaire. Décidez des principaux objectifs marketing et créez un plan conçu autour de ces objectifs. Procédez ensuite à l’exécution de votre plan et au suivi de vos résultats.

Trouvez un équilibre dans vos efforts de marketing numérique et concentrez votre plan non pas sur ce que vous avez lu ou entendu, mais sur ce qui convient à vos organisations spécifiques.